Как выбить скидку на новую машину? секреты профессионального продавца

Содержание:

Техническое состояние автомобилей в столице лучше

Во многом техническое состояние транспорта будет напрямую связано с благосостоянием их владельцев. Если в регионах такие иномарки новыми или подержанными с рук покупают, что называется на последнее, то в столице правильнее планируют свои финансы. В итоге при условии правильного выбора автомобилей у их владельцев имеются необходимые денежные средства на обслуживание транспорта. Как результат, состояние таких автомобилей будет лучше в Москве и в больших городах, нежели чем в глубинке.

Также необходимо учитывать хорошее состояние транспортной инфраструктуры в крупных городах. Часто в мегаполисах уже не используют соль и другие реагенты, тогда как в областных центрах зимой дороги обильно посыпают такой химией, что приводит к быстрому повреждению кузова ржавчиной, соответственно даже у иномарок техническое состояние будет оставлять желать лучшего.

Действия покупателя

Все условия соблюдены, настал час икс: вы стоите напротив менеджера дилерского салона и собираетесь торговаться

Важно понимать: а) как себя вести; б) что говорить

Как говорить

Запомните: никакой агрессии. Даже если вы устали и хотите домой или торопитесь куда-то. В дилерском салоне работают такие же люди, которые зарабатывают на хлеб продажами машин и услуг. Будьте с менеджером вежливы, аргументируйте торг, а не просто требуйте скидку. Грубость легко приедет к тому, что ваши условия будут рассматривать часами. А продавец в это время будет спокойно заниматься другими, более тактичными покупателями.

Менеджеры дилерских салонов получают поощрение за положительный отзыв клиента. Если вы относитесь к продавцу лояльно, он сам будет готов предложить вам бонусы, выгодные условия или расскажет о машине моменты, о которых вы не знали.

Говорите ясно, четко, не бубните. Говоря не всю правду, не показывайте волнения. Если не умеете врать, а скидку хотите – надейтесь только на условия для торга. Попросить помочь друга тоже можно, но не всегда эффективно

Менеджер пойдет на уступки, если поймет, что мнение другого человека очень важно для вас

Некоторые автовладельцы советуют в день покупки машины не ходить с сияющим лицом по автосалону – есть возможность получить бонусы, подарки. Особенно, если к моменту покупки выяснится, что автомобиль нужно долго и дорого ремонтировать, изменились условия кредитования и пр. Негативные эмоции все же можно показывать, но только не агрессию.

Что говорить

9 из 10 машин с пробегом имеют недостатки. Проблемы с подвеской, салон в ожогах от сигарет, 10 владельцев, залог и т.д. Ненавязчиво укажите на проблемы и скажите, сколько вы готовы заплатить. Так вы покажете продавцу, что хотите купить машину, но ряд недочетов заставляет вас сомневаться. Вкупе с аргументами менеджер охотно пойдет на скидку, только не выкладывайте все козыри сразу.

Сумма, которую вы предлагаете за машину, должна быть ниже той цены, которую вы нас самом деле готовы заплатить. Так, если машина стоит 500 тысяч рублей, предлагайте за нее 450-460 тысяч. Даже если готовы отдать 480. Если продавец предлагает компромисс – 470 тысяч, попросите несколько минут для раздумий и переберите варианты бонусов: ТО, доп.оборудования, аксессуаров. Предложите продавцу вместе с его ценой организовать бонус или просто ждите реакции: часто менеджеры готовы сделать скинуть цену и даже сделать подарок, чтобы не потерять клиента. Особенно это касается б/у машин стоимостью от 1 миллиона рублей.

Скажите продавцу, что видели интересующую модель у конкурентов дешевле на 15-20 тысяч рублей. Для убедительности покажите распечатку с зачеркнутой ценой. Или сами огласите сумму желаемой скидки, объяснив, что так вы не поедете в другие салоны. При таких условиях автосалоны охотно снижают цену.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т.п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено. Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы. Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется.

Распространенные схемы обмана

В настоящее время можно выделить несколько стандартных схем обмана, которыми активно пользуются автосалоны:

  1. Изменение первоначальной стоимости авто – является одним из наиболее распространенных способов развода покупателей. Клиент приходит в автосервис и выбирает машину по определенной цене, однако ему заявляют, что в настоящее время этой модели нет в наличии.

    При этом менеджер предлагает оформить заказ и внести предоплату. Покупатель соглашается, однако когда приходит за заказанным авто, ему сообщают, что первоначальная стоимость такой модели повысилась. Причем списывают это на колебания курса валют или на изменение условий поставок заводом-изготовителем. При этом авансовый платеж внесен, документы на 90% оформлены.

  2. Подозрительно низкая стоимость автомобиля – некоторые автосалоны указывают вызывающе низкую стоимость на ту или иную модель автомобиля, что, соответственно, привлекает покупателей. Однако за низкой ценой попросту могут скрываться неучтенные статьи расходов, которые обязательно будут предъявлены клиенту при оформлении покупки (например, НДС, вознаграждение менеджеров и т.д.).
  3. Продажа машин с пробегом в качестве новых – во многих автосалонах действует программа «Трейд-ин», через которую они скупают у населения поддержанные автомобили. Так, если выкупленная машина находится в хорошем состоянии, то некоторые нечестные продавцы выставляют ее на продажу, как новую.

Мы решаем юридические проблемы любой сложности. #Будьтедома и оставляйте свой вопрос нашему юристу в чате. Так безопаснее.

Задать вопрос

Как купить автомобиль в салоне: пошаговая инструкция

Перед тем, как купить новое авто, нужно выбрать автосалон. Рекомендации по выбору представлены выше. 

Уважаемый читатель!Не получили ответа на Ваш вопрос? Для Вас работают наши юристы-эксперты. Это абсолютно бесплатно!

  • Москва: +7 (499) 577-00-25 доб 152
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 425-66-30 доб 152
  • Все регионы: 8 (800) 350-84-13 доб 132 (Звонок бесплатный)

Определившись с продавцом, нужно:

  1. Осмотреть автомобиль. Если покупатель еще не выбрал марку и модель, менеджер должен помочь ему, учитывая все его запросы: для каких целей нужна машина, каков бюджет, какое оборудование в ней должно быть, и пр.
  2. Заключить договор. Если транспорт нужно везти из другого региона и у дилера его нет в наличии, сначала оформляется предварительный договор купли-продажи. В нем указывается аванс, сроки поставки автомобиля, и другие важные особенности.
  3. Получение автомобиля. Перед тем, как получить машину, нужно ее тщательно осмотреть. Во время доставки ее могли повредить. Наличие внешних дефектов является основанием для отказа от сделки и возврата ранее уплаченной суммы, соразмерного уменьшения стоимости, или бесплатного ремонта (ст. 18 Закона от 07.02.1992 №2300-1).
  4. Оформление акта приема-передачи. Он заполняется после осмотра, в нем указываются все выявленные дефекты и общая информация о транспортном средстве.
  5. Заключение основного договора купли-продажи. Если покупателя все устраивает, стороны подписывают договор. Каждому достается по одному экземпляру, но клиенту понадобится и третий для ГИБДД.

Также стоит учитывать, что процедура купли-продажи машины в автокредит немного отличается от представленной выше инструкции. Там для начала оформляется договор с банком, продавец получает деньги. Большинство кредиторов требуют покупку КАСКО как минимум на 1 год, это обойдется в 30 000 – 100 000 руб. в зависимости от марки и модели, перечня страховых случаев. После этого покупателю остается только поставить машину на учет в ГИБДД. Но продать, подарить или обменять ее до погашения долга без согласия кредитора он не сможет. Если это сделать, банк признает сделку незаконной и взыщет остаток задолженности принудительно через суд.

Сейчас на основании ст. 22 Закона № 283-ФЗ «О государственной регистрации ТС» можно поставить машину на учет и у дилера. Но не везде такая возможность предоставляется. Подробности нужно уточнять у продавца.

Документы

Покупателю для сделки понадобится только паспорт. Договор обычно составляется продавцом.

После оформления ДКП клиенту должны отдать:

  1. ПТС.
  2. ОСАГО и КАСКО (если покупались).
  3. Акт приема-передачи.

Также отдаются два экземпляра ДКП.

Как выгоднее купить новый автомобиль в салоне

Ключевые факторы суммы, которую вы заплатите в салоне:

  • Статус дилера: серый или официал;
  • Оформление автокредита – помогут программы софинансирования;
  • Сезонность: приобретение транспорта с ПТС предыдущего года;
  • Тест-драйв экземпляр с салона.

Далее все факторы подробно.

Развеем миф: с салонами нужно и можно торговаться.

От чего зависит цена

Сэкономить на покупке автомобиля вполне реально. Для этого нужно знать факторы, которые влияют на цену.

Часто ценники на приглянувшуюся вам модель в некоторых салонах значительно ниже, чем у официального дилера.

По телефону убеждают в чистоте сделки, но будьте аккуратны. Скорее всего, таким способом вас к себе заманивают серые дилеры, которые работают по сомнительным схемам продаж.

У них приходится сильно переплачивать за автомобиль, а документы оформлены так, что оспорить несправедливость не удается даже в суде. Поэтому рекомендуется приобретать машины в официальных дилерских автосалонах.

Сегодня все чаще авто покупают в кредит. В такой ситуации есть смысл оформлять его на месте.

Банки регулярно устраивают акции совместно с автодилерами, стимулируя автокредитование. Салон субсидирует часть процентной ставки. В результате займ удается заключить на более выгодных условиях.

Погасить кредит можно сильно досрочно – тогда выгода будет больше.

Прежде чем отправляться покупать авто, изучите предложения крупных банков и ведущих дилеров, обращая внимание на скидки и акции. Разошлите им электронные письма с просьбой проконсультировать вас о действующих специальных предложениях по автокредиту

Сезонные скидки: выгодно и дешево по времени года

Нужно не забывать и про сезонные скидки. Они появляются к концу каждого квартала.

Дилеру необходимо выполнить план по продажам для положительной отчетности. В такой ситуации производитель часто предлагает ощутимую скидку на новый автомобиль – получится дешево.

Бывает в автоцентре план по реализации конкретных моделей, на которые распространяется индивидуальная скидка. Если вы рассчитываете сэкономить, запланируйте посещение салонов на конец любого из кварталов.

Большую скидку вы сможете получить, приобретая машину, которая длительное время не продается или часто используется для тест-драйва. Об этих вариантах мы еще расскажем подробнее.

В январе будет скидка на машины с декабрьскими ПТС. Возраст никакой, но год уже прошлый.Как проверить ПТС рассказываем здесь.

Получение знаков в салоне

Второе важное изменение – ГИБДД с 4 августа перестанет выдавать номерные знаки (таблички), данная функция будет закреплена за частными специализированными организациями-производителями. В ведении автоинспекции останется только присвоение ТС номера (буквенно-цифрового кода)

Это значит, что, если человек покупает новый автомобиль в салоне, он сможет получить полностью готовое к эксплуатации ТС, т.е. ему не придётся ехать в ГИБДД, подавать документы и выполнять остальные привычные действия, необходимые для получения знаков.

Здесь же отметим, что изготовителем знака ТС по новому закону может быть как сам автосалон (производитель авто), так и независимая организация. В первом случае дилерский центр должен располагать соответствующими производственными мощностями, а во второй ситуации он просто будет покупать таблички у контрагента.

Для покупателя автомобиля принципиальное значение имеет лишь стоимость знака, а не адрес его изготовления. К сожалению, тарифы на данную услугу пока неизвестны, но уже сейчас можно не без оснований полагать, что изготовление таблички в аффилированной с автосалоном компании обойдётся клиенту дешевле, чем при заказе у стороннего производителя.

Есть ли льготные автокредиты

В России есть две программы льготного автокредитования: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль». По ним можно купить машину со скидкой 10% от общей стоимости при уплате первоначального взноса. Для жителей Дальнего Востока размер скидки больше – 25%.

Суть программ заключается в том, что банк уменьшает для заемщика сумму первоначального взноса на 10 или 25%, но потом государство ему все компенсирует.

Разберемся, кто может воспользоваться такими программами и на каких условиях.

Первый автомобиль

Эта программа доступна для тех, у кого еще никогда не было машины в собственности.

Так выглядят общие условия:

  1. Наличие водительского удостоверения категории В.
  2. Стоимость автомобиля – до 1 500 000 руб.
  3. Ранее заемщик не пользовался льготным автокредитованием.
  4. Российское гражданство.

Семейный автомобиль

Такая программа актуальна для родителей, у которых есть как минимум один несовершеннолетний ребенок. Раньше по условиям детей должно было быть двое, но сейчас все иначе.

Скидка здесь такая же, как и по «Первому автомобилю»: 10 или 25% в зависимости от места жительства.

Правильно выбираем время покупки авто

Премии сотрудников автосалона будут напрямую зависеть от показателя продаж машин за отчётный период. Соответственно, в конце отчётного года дилеру нужно будет кровь из носа продать как можно больше автомобилей, чтобы закрыть отчётные показатели и получить максимальную премию. Поэтому не стоит удивляться тому, что в конце года дилер начинает предлагать скидки на свои машины на уровне 10-15% и более.

Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже. Поэтому дилер, чтобы не терять темпы и объемы продаж, предлагает выгодные скидки на оставшееся у него старое поколение.

Часто получить выгоду при приобретении новой машины можно под новый год или же при обновлении уже продающейся модели. Поэтому приобретая автомобиль, который по техпаспорту выпущен в прошлом году, можно получить скидку в 15% от первоначальной цены. Нужно лишь понимать, что в последующем появляются определенные проблемы с продажей такой машины, в частности потери от цены могут составить 20% или даже больше, так как потенциальный покупатель будет смотреть не на дату продажи авто новым в салоне, а на ее год в техпаспорте.

Как выбрать автосалон и на что обратить внимание

В первую очередь нужно выдрать дилера. Список всех «официалов» в конкретном городе можно найти на сайте производителя автомобиля. В неофициальные салоны лучше не обращаться: там больше рисков нарваться на мошенников.

На что обратить внимание:

Рейтинг дилера на сайте производителя. Чем он выше, тем меньше вероятности, что при покупке возникнут какие-либо проблемы. Как правило, лучшим автосалонам в рейтинге присваивается «золотой» или «платиновый статус».

Отзывы покупателей. На сайте автодилера читать их смысла нет: скорее всего, они заказные. Лучше ознакомиться с ними на других интернет-площадках
Если в общем количестве хотя бы 80% клиентов отзываются положительно, на этот автосалон стоит обратить внимание.

Первое впечатление от автосалона. Если клиент ходит по салону, смотрит автомобили более 10 минут, но к нему никто так и не подошел, лучше сразу уйти
Скорее всего, сотрудники не заинтересованы в продажах по своим причинам, или завалены работой. Объяснение здесь простое: если такое отношение уже при покупке, то в дальнейшем при возникновении проблем будет только хуже.

Машины. Все имеющиеся в наличии модели должны быть выставлены и доступны для покупателя. Он должен иметь возможность посидеть в салоне, открыть капот, полностью осмотреть транспортное средство. Присутствие менеджера при этом необязательно: видя, что клиент стесняется, сотрудники обычно отходят в сторонку и не мешают осмотру. Если же человек пришел в салон и не увидел машин, а ему сказали что-то вроде «что их смотреть, все машины одинаковы», лучше покупку здесь не делать.

Стоимость машины. Если на ценнике указано, что она стоит 1 000 000 руб., значит, покупатель должен отдать только эту сумму. Но обычно все выглядит так: на ценниках пишется минимальная цена машины в базовой комплектации, покупатель обращается к менеджеру, и тот говорит, что купить автомобиль можно только с дополнительным оборудованием за 1 500 000 руб. С юридической точки зрения это незаконно: если потребитель хочет базовую комплектацию, которая по стоимости дешевле, значит, продать должны машину именно в ней.

Тест-драйв. В хороших компаниях выкуплено несколько автомобилей одной и той же марки и модели, но разных версий. Например, для любителей механики могут предоставить машину на МКПП, в то же время для желающих купить на «автомате» будет доступна такая же машина, но на АКПП. Во время тест-драйва менеджер должен отвечать на любые вопросы, т.к. он тоже заинтересован в продаже автомобиля.

Размер первоначального взноса. Он требуется, если у дилера нет желаемой машины в наличии. Так происходит в большинстве случаев: например, если клиенту нужен автомобиль определенного цвета, его придется везти из другой страны или региона. Первоначальный взнос не должен превышать 10% от общей стоимости машины. Если больше – на сделку лучше не соглашаться.

Сроки поставки. Если транспорт покупается под заказ, в нормальных автосалонах приходится ждать не более трех месяцев. Если же продавец говорит, что ожидание займет полгода, это говорит о том, что салон просто хочет «прокрутить» деньги покупателя в своих целях.

Договор. Сначала заключается предварительный договор купли-продажи, где указывается размер первоначального взноса

Важно, чтобы там было написано, что даже при форс-мажорных обстоятельствах покупателю вернут первоначальный взнос, при наличии оснований. Договор оформляется в трех экземплярах: два остаются у покупателя, второй – у продавца.

Можно ли оформить льготный автокредит

Такие кредиты выдаются при поддержке государства. В автосалонах могут быть сотрудники банков, которые как раз и работают с льготными программами. Это позволит сэкономить немного денег.

Бонусы и скидки. Автосалоны, заинтересованные в клиентах, обычно предлагают скидки. Например, на дорестайлинговые машины прошлого года, либо наоборот – на новые, только вышедшие модели, чтобы повысить их популярность и спрос.

Авто с выставочного зала, тест-драйва, с повреждениями

Еще одна возможность купить новую машину со скидкой — выбрать автомобиль с повреждениями или после тест-драйва. Также скидку можно просить при покупке машины, представленной в выставочном зале. Но в таком случае размер скидки будет 1-2%, а многие салоны и вовсе откажут в предоставлении снижения цены. Авто после тест-драйва стоит покупать в таких случаях:

  • на машине нет никаких наклеек, они аккуратно сняты, лакокрасочное покрытие не повреждено, нет проблем со сколами и другими следами эксплуатации транспорта;
  • на одометре пробег не превышает 10-15 тысяч километров, иначе авто уже не может считаться новым, вскоре машина потребует дорогого сервиса и прочих накладных процессов;
  • в салоне все новое, нет следов потертости сидения или кожаной отделки интерьера, нет никаких сомнений в том, что автомобиль новый и лишь немного был в эксплуатации;
  • при поездке на машине нет никаких стуков и других сигналов о возможной поломке, это повышает уверенность в том, что машина исправна и продается по ненадобности для салона.

Будьте осторожны! Транспорт после тест-драйвов нередко продают с целю избавиться от автомобиля с проблемами

Обратите внимание на техническую диагностику и покупайте такое авто с помощью независимых экспертов. Нередки случаи, когда автосалоны под видом автомобилей из-под тест-драйвов продают восстановление после падения с автовоза транспортные средства

Схемы обмана в автосалоне, который предлагает новые автомобили дешевле официальной цены.

Нет ПТС.

Формально, это не обман. Логика тут такая — на эти автомобили нет ПТС, когда они будут неизвестно, делается это по двум причинам:

  • получение кэша (в этом случае следующие покупатели оплатят автомобили предыдущих т.е. своего рода пирамида).
  • обман иногородних покупателей и принуждение их к покупке автомобилей дороже.

Часть автовладельцев будут ждать свои автомобили, а часть возьмет машины с ПТС.

Весь расчет, на то что вы согласитесь приобрести автомобиль подороже зато здесь и сейчас. Весьма вероятно, что у этого автомобиля будет куча допов. и цена будет ВЫШЕ цены официального дилера.

Ранее про это даже выходили репортажи по ТВ:

“Мутный” кредитный договор.

Это классика жанра.  Схема примерно следующая — вам предложат новый автомобиль, старого года выпуска по вкусной цене в кредит от “своего” банка под 4-6% годовых, в то время когда ставка для автокредита начинается от 15%… Вы на радостях подпишите договор, но мелким шрифтом там окажется включено страхование жизни на весь срок кредита, при этом вашу жизнь оценят в 150 т.р. или увеличенная ставка — подсунут на подпись 5-6 листов про ставку 4-6% а в итоге эти ставки просуммируют, расчет идет на тех кто подписывает документы не читая.

Вот видео на эту тему от Ярослава Ефремова:

Лично я сталкивался с кредитом от Совкомбанка под 10% годовых, но схема была такой — если вы 3 года платите платежи по ставке 10% вам списывают остаток долга, досрочно гасить нельзя, а при малейшей просрочке, эффективная ставка по кредиту оказывается 52% годовых. Т.е. даже автокредит от банка Тинькофф под 22% годовых это честный продукт (они хотя бы не скрывают размер ставки).

Завышение цены.

Именно этот вариант я и рассматривал в первой части статьи. Сама машина в базовой комплектации действительно стоила 385000 рублей, но купить ее можно только с рядом условий, которые поднимали цену существенно выше официальной.

Конкретно в моем случае — машину по этой цене надо было ждать, хотя по телефону сказли что она в наличии, а на имеющуюся уже установили допы и при покупке надо отдельно оплатить торговую наценку и услугу по сопровождению сделки. 

Сама схема строиться на том, что для покупки необходима оплата различных комиссий, сборов, обязательная предпродажная подготовка, и т.п. там уж как извернуться юристы салона….

Рассчитывают такие салоны на «лопухов из региона». Подробно про этот вид мошенничества рассказывает Ильдар Автоподбор:

Мошенничество с предоплатой.

Это самая “гнилая” из всех схем! Такой “чернухой”, автосалоны могут заниматься только с прикрытием правоохранительных органов. 

Если вы не увидели обман на этапе подписания договора — прощайтесь с предоплатой на 100% или платите за машину значительно завышенную цену. Их договоры составлены грамотными юристами и в суде они будут формально правы! поэтому внимательно читайте, что подписывайте!

Основная идея автосалона — взять с человека задаток! (задаток, в отличие от предоплаты, не возвращается).

Обычно это происходит так:

  • покупателю дают прокатиться на его будущей новой машине.
  • он на радостях подписывает договор задатка и вносит его в сумме 50-100 т.р. в зависимости от стоимости машины и наглости салона. делается это якобы для того, чтобы начали готовить документы. В договор задатка будет включен пункт “Задаткодатель имеет право на возврат залога в случае перечисления на расчетный счет Продавца полной стоимости автомобиля.” Менеджеры вам расскажут, что это касается только юридических лиц, которые платят по безналу и вы успокоитесь!
  • сам обман кроется в окончательном договоре купли продажи — там будет указана полная стоимость автомобиля, ровно как на сайте, и на ценнике и в договоре задатка, но стоимость указана без торговой наценки, которую надо оплатить отдельно.

По итогу вы или дарите задаток, или покупает автомобиль гораздо дороже чем у официалов.

Это были основные схемы обмана с которыми доводилось встречаться мне или моим друзьям/родственникам.

Заключение.

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, теперь вы понимаете, почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера, и никогда не попадете на удочку мошенников.

Если вы знаете другие способы обмана от “серых” автосалонов или хотите поделиться своей историей — пишите их в комментарии, с удовольствием дополню статью.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Цены на новые автомобили по регионам

Новые автомобили выгоднее покупать там, где имеются автопредприятия — в Калуге, Тольятти, Набережных Челнах, Н. Новгороде, Калининграде, Елабуге. Наименьшая средняя цена нового авто зафиксирована в Тольятти (837 тыс. руб.) и Набережных Челнах (975 тыс. руб.). Дороже всего новые машины продаются в Хабаровске (1.59 млн руб.), Владивостоке (1. 732 млн руб.) и Москве (1.7 млн руб.).

Приобретать новый автомобиль надежнее у официального дилера в автосалоне. Опытные автовладельцы и перекупщики рекомендуют:

  • Приходить в автосалон к концу дня, когда уставшие дилеры охотнее идут на уступки в цене;
  • Дождаться конца месяца или конца квартала, когда подводятся итоги продаж, в соответствии с которыми продавцы получают премии. Поэтому у покупателя повышается шанс на получение скидки.
  • Приобретать последние новинки не в первые месяцы после их поступления в продажу, а к концу года (в это время ажиотаж спадает, а цены снижаются).
  • Покупать машину во время сезонного снижения цен (к январю или концу лета, когда по статистике уровень продаж заметно падает).
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector